济南楼市转向平淡。受访的业内人士表示，下半年济南楼市将以“平稳”为主，局部或阶段性供应不足仍将存在。

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白珍亮/发自山东

“最近获客很难，很多人持观望态度，越来越不好做，好像很多人对买房这件事的兴趣消失了，团队的任务难以完成，有人正在考虑转行。”6月20日，济南某央企自渠团队负责人告诉中房君，今年济南“小阳春”行情春节后就显现，但持续时间并不长，好行情在4月份戛然而止。进入6月后，随着气温上升，出来看房的人更少了。

“压力很大，只能再拼一拼。从5月份的情况看，访客量有所下降，签约量也出现下滑，进入6月份市场依然很平淡。”6月21日下午，济南东部某项目销售负责人对中房君说，目前来看，上半年的指标任务完成难得很大，端午节是上半年必须要抓住的一个重要节点，计划端午节期间进行促销活动。

同样的情况也出现在其他楼盘。“看房的人少了，2~3月份的时候我们项目周末两天能接待200组客户，现在周末连100组都没有，而且客户质量也不好，大家都把钱攥在手里。”历城区雪山片区一新盘销售表示。

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成交萎缩

中房君了解到，济南楼市历经在2~3月“小阳春”行情后，随着库存房源消化、客户消耗，4月份开始，购房者置业意愿持续下降，楼市热度可持续性较弱。

相关数据显示，今年1~5月份，济南新建住宅网签量呈现“倒v字”型：1月份网签4252；2~3月份冲上8000套高位后一路下跌，5月份网签量只有6974套。

不过，济南新房价格走势却呈现完全不同的态势。根据国家统计局发布5月份商品住宅销售价格数据，济南新房价格继续维持涨势，5月份环比上涨0.7%，同比上涨3.8%，至此已经实现了四连涨。

“济南土地供应量萎缩，造成了新房入市少，特别是改善型产品供小于求，造成房价上扬，拉高了整体房价，但是刚需型产品还保持正常的价格和流速。”卓易数据济南公司总经理李彬表示，济南楼市上半年的表现“可接受”，受制于前端土地市场供应不足，济南楼市供应量萎缩，购房者选择余地有限，处于被动状态。他认为，下半年济南楼市难以有突出的表现，局部或阶段性供应不足仍将存在。

实际上，济南楼市供应的后继乏力，在2022年的土拍市场早已露出端倪。和2021年的土拍市场相比，2022年断崖式下滑：市本级住宅地块成交数量比2021年下滑63%，住宅地块成交建筑面积同比下滑58%。

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推盘趋缓

经过3月份的一轮推盘小高潮后，当前济南市场蓄客难度增大，面对这种局面，房企推盘节奏明显趋缓。

相关数据统计显示，5月济南新建商品房共计推盘29次，推出房源2601套，相较于4月推盘42次，推出房源3626套，5月推盘数量明显下降。进入6月份，这种局势也没有扭转。

据了解，当下济南不少房企由此前的“被动”等客转换为“主动”引客状态，希望通过优惠活动吸引购房者。不过，多名受访人士表示，目前来看，营销动作效果甚微。

在李彬看来，之所以出现这样的情况，主要是改善型房源有限，开发商希望能修复利润且不急于清盘，不愿意大幅降价，而刚需客户由于入市信心不足，不愿贸然入市，他们愿意“再等等”。

历城区市民苏先生近期跟着中介四处看房。“最近看了七八个楼盘，也算是略有收获，但始终没下定决心。”苏先生表示，他是首改客户，但是结合自己当下的收入水平以及未来预计难以支持“购新”，再加上近期楼市利好政策频出，所以也不是着急出手。

而政府层面继续为提振济南楼市发力。近期，由济南房协主办的夏季房展汇正式启动，通过线上线下联动的方式，走进区县、走进企业、走进项目。截至目前，全市已有66家开发企业、92个项目参与活动。

责任编辑：白珍亮

审读：马琳 戴士潮